האם המותג שלך צריך קמפיין רימרקטינג ב-Google Ads?

מהו קמפיין רימרקטינג (שיווק מחדש)?

קמפיינים של רימרקטינג לרשת החיפוש ולרשת המדיה מאפשרים לך להגיע אולי לקהל בעל הערך הגבוה ביותר שלך. אלה שכבר ביקרו באתר שלך, השתמשו באפליקציה שלך או עשו מעורבות אחרת עם המותג שלך באינטרנט. קבוצה זו חיונית לביסוס בסיס של לקוחות ארוכי טווח שחוזרים לבצע רכישות חוזרות.

ללא ספק קהלי מסע הפרסום היקרים ביותר שלך הם אלה שכבר גילו עניין במותג שלך על ידי יצירת קשר עם האפליקציה או האתר שלך.

לכן ל-Google Ads יש תכונה המאפשרת לך למקד לקבוצות הספציפיות הללו. קונים שנזכרים במוצרים ובשירותים שלך על ידי מפגש עם מסעות הפרסום שלך לשיווק מחדש, נוטים יותר לקנות מהחנות שלך!

מהם שני סוגי הקהלים אליהם ניתן לשווק מחדש?

1) רשימת התאמת לקוחות של Google Ads

עם התאמה ללקוחות, תוכל להעלות את כתובות האימייל של הלקוחות שלך ישירות ל-Google Ads. כך תוכל להגיע ללקוחות המוערכים ביותר שלך מתוך הפלטפורמה עצמה. אשר מתאימה את רשימת כתובות האימייל לפרופילים ב-Chrome, כך שתוכל למקד לכל משתמש שנכנס.

כמובן שלמשתמשים יש אפשרות לשלוט במודעות שהם רואים כשהם מחוברים ל-Chrome, כולל מודעות התאמת לקוחות. אם הם רוצים לחסום את הדפדפן שלהם מהצגת המודעות שלך, הם יכולים לבטל את הסכמתם למודעות מותאמות אישית או להשתיק או לחסום מודעות בודדות בהגדרות Google Ads שלהם.

התאמה ללקוחות אינה זמינה לכל המפרסמים מכיוון שאתה צריך לעמוד בקריטריונים מסוימים. והיא אינה זמינה בכל מדינה. אבל אם התאמה ללקוחות פתוחה לעסק שלך , יהיה חכם אם תנצל את ההזדמנות! באמצעות הרשימות שלה, אתה יכול למנף את נתוני הלקוחות שנאספו כדי להגיע לקהלים חדשים ומתרחבים, ובמקביל להרחיב ולחדד את טווח ההגעה שלך.

2) קהלי רימרקטינג של Google Ads

שיווק מחדש פירושו מיקוד מתקדם של אותם משתמשים שעשו בעבר מעורבות באפליקציה, באתר או במותג שלך. באמצעות Google Ads, תוכל ליצור רשימות רימרקטינג, אשר מיושמות לאחר מכן בסוגי קמפיינים שונים.

תוכל להגדיר את הרשימות שלך ב-Google Ads באמצעות תגי שיווק מחדש. כל מה שאתה צריך לעשות הוא להוסיף קטע קוד לאתר שלך מ-Google Ads. תג זה של שיווק מחדש מאפשר לך להוסיף את תג האתר הגלובלי וקטע קוד אופציונלי לאירוע.

תגי שיווק מחדש לוכדים מידע על מבקרים ועל הדפים שהם צופים בהם, אך יש להתקין אותם בכל דף. קטעים אלה שימושיים להפליא למעקב אחר התנהגויות מבקרים, מכיוון שאתה יכול לנצל את הידע הזה במסעות פרסום עתידיים.

לחלופין, תוכל להגדיר תגי שיווק מחדש דרך Google Analytics, ולאחר מכן לייבא את הנתונים ל-Google Ads לשימוש בקמפיינים שלך. תצטרך להתקין את התג של Google Analytics באתר שלך כדי לקשר את חשבונות Google Ads ו-Analytics שלך.

תזדקק גם לגישה מנהלתית לראשון ולגישת עריכה לשנייה. ראוי לציין שיש מגבלה של 2,000 קהלי שיווק מחדש לכל חשבון Google Analytics.

מהן השיטות המומלצות להקמת קמפיין רימרקטינג ב-Google Ads?

הבן את מכסת התדירות

מכסת תדירות היא הבסיסית ביותר מכל שיטות העבודה המומלצות לשיווק מחדש – זה ההבדל בין תזכורת קלה לקהלים על המותג שלך לבין מעקב אחריהם ברחבי האינטרנט עד שהם מתעבים את עצם המראה של הלוגו שלך.

אז כשאתה מחליט על מכסת התדירות שלך, שקול כמה מסעות פרסום לשיווק מחדש יש לך כרגע. אם יש לך יותר מאחת, אני ממליץ להתחיל עם שתי הופעות בשבוע לכל מסע פרסום.

לאחר שהקמפיינים שלך פועלים זמן מה וצברת נתונים משמעותיים, סקור את טווח ההגעה והתדירות שלהם כדי לראות באיזו תדירות המבקרים שלך מציגים את מודעות השיווק מחדש שלך. הערך אם זה לעתים קרובות מדי או נדיר, והתאם את המכסה בהתאם.

עקוב אחר המרות

מעקב המרות לשיווק מחדש מוגדר באותו אופן כמו בקמפיינים רגילים. אך שים לב שאם אתה מייבא יעדים או מעקב אחר מסחר אלקטרוני מגוגל אנליטיקס למעקב כהמרות ב-Google Ads, הם לא יעקוב אחר המרות לאחר צפייה.

זה יכול להיות מגביל מכיוון ששיווק מחדש נוטה לתרום לרמה חזקה של המרות לאחר צפייה. ותהיה לך חשיפה אפסית לכך אם תייבא יעדים או מעקב אחר מסחר אלקטרוני מ-Analytics למעקב כהמרות של מודעות. אז במקום זאת השתמש בקוד מעקב המרות רגיל של Ads למעקב ההמרות של שיווק מחדש.

לחדד את הקריאייטיב

באופן אידיאלי יהיה לך קריאייטיב מותאם אישית עבור כל אסטרטגיה ורשימה, מה שמבטיח שכל קריאייטיב רלוונטי בצורה מקסימלית לקהל היעד. אתה יכול גם להתעסק עם הרעיונות הבאים:

• הבטח המשכיות מעיצוב האתר שלך למודעה שלך, וכלול את הלוגו שלך. אמצעים אלה פירושם שהמשתמשים יודעים שהמודעה היא מהאתר שבו ביקרו לאחרונה.
• אם אתה יוצר מודעת אנימציה, יש גם גרסת סטילס זמינה, מכיוון שלא כל האתרים תומכים במודעות מונפשות.
• כלול מודעת טקסט בכל קבוצת מודעות, כמו גם אחת מכל גודל מודעה, מכיוון שחלק מהאתרים אינם תומכים במודעות תמונה או בכל הפורמטים של מודעות.
• כלול כפתור קריאה לפעולה, והצג את כל ה-USP או ההצעות.

הפסק את הצגת המודעות שלך בתוכן 'רע'

ייתכן שתרצה לא לכלול קטגוריות אתרים מסוימות. כדי שהמודעות שלך לא יוצגו בתוכן שאינך רוצה שישויך למותג שלך.

ייתכן שתרצה גם לא לכלול פורומים ודפי שגיאה ודומיינים חונים. שכן אלה נוטים להכיל תוכן גרוע. תוכל להתנסות באי הכללת המודעות שלך מלהופיע מתחת לחלק העליון והקבוע. כדי לראות כיצד זה משפיע על הביצועים. שים לב שייתכן שתצטרך להציע הצעת מחיר גבוהה יות.ר כדי להבטיח שהמודעות שלך תמיד כשירות למיקום בחלק העליון והקבוע.

לבסוף, היזהרו מאי הכללה יותר מדי. אחרי הכל, שיווק מחדש אינו קשור כל כך לרלוונטיות של האתר אלא על מיקוד המבוסס על התנהגות המשתמשים.

צמצם את המיקוד שלך על ידי שיווק מחדש רק למבקרים 'איכותיים'

אתה יכול לצמצם את השיווק שלך כך שהוא ממקד רק לאותם משתמשים שהיו להם אינטראקציה 'איכותית' עם המותג שלך, כגון על ידי הוספת קריטריונים לרשימות שלך, לא כולל משתמשים שחזרו או בילו פחות מ-10 שניות באתר שלך.

רשימת משך החברות

הגדר את משך הרשימה שלך בהתאם למה שאתה רוצה להשיג. אם אתה מכוון לאנשים לרכישה שנתית, המשך לפחות 13 חודשים. אם אתה מפרסם שירות שדורש הרשמה לאחר ניסיון חינם של 30 יום, המשך ל-60 יום – כך תוכל לדעת שהמשתמשים ימוקדו למשך פרק זמן סביר לאחר תקופת הניסיון שלהם כדי לעודד הרשמה.

מהן השיטות המומלצות למיטוב מסע הפרסום שלך לרימרקטינג?

בדוק את הקריאייטיב של המודעה שלך לרימרקטינג

נסה צבעים שונים עבור כפתורי ה-CTA שלך. שנה את הניסוח שלך וחשוב מחדש על התמונות שלך. כמו בכל בדיקה מפוצלת, בצע רק שינוי קטן בודד במודעה החדשה בכל פעם. אחרת לא תוכל לזהות באיזה שינוי הייתה השפעה.

זכור טכניקות אופטימיזציה רגילות

קל להיסחף עם אופטימיזציות חדשות ונוצצות ספציפיות לתצוגה ולשיווק מחדש. תוך מתן אפשרות לשיטות עבודה מומלצות כלליות בדוקות להסתבך. אלה כוללים סקירת ביצועים:

• לפי מיקום, ושימוש בהתאמות של הצעות מחיר למיקום
• לפי שעה ביום, ושימוש בהתאמות תזמון של הצעות מחיר
• במכשירים ניידים, ותיקון התאמות של הצעות מחיר לנייד.

בדוק את דפי הנחיתה שלך

שלח משתמשים לדפים שונים באתר שלך. נניח שהם צפו בגרסה יקרה יותר של מוצר בפעם הקודמת. הפעם נוחתים להם על גרסה פחות יקרה. לחלופין, אם הם צפו בפריט ממגוון מסוים של מוצרים, הנח אותם בדף הקטגוריה הראשי ולא בחזרה באותו דף מוצר. אתה יכול אפילו להגדיר ניסוי מותאם אישית כדי להבטיח בדיקה הוגנת לחלוטין.

בדוק את קריטריוני הרשימה שלך ושילובים מותאמים אישית

הגדרת רשימות היא לא רק חשובה בתחילת פרויקט השיווק מחדש שלך. עליך להתנסות ברשימות ובשילובים שלך כחלק מתהליך האופטימיזציה שלך כדי לראות מה עובד הכי טוב. לְנַסוֹת:

• לשנות את משכי הזמן של החברים ברשימה, ואולי לשחק עם הודעות שונות במשך פרקי זמן שונים בזמן שאתה בזה – אחרי הכל, ייתכן שהודעה שעבדה שבוע לאחר שמשתמש ביקר באתר שלך לא תהיה יעילה כל כך לאחר שעבר חודש
• אי הכללת רשימות שונות באמצעות שילובים מותאמים אישית, כגון אי הכללה של משתמשים שחזרו או בילו פחות מ-10 שניות באתר שלך
• לא כולל קטגוריות שונות, כמו פורומים, משחקים ודומיינים חונים.

אילו סוגי מודעות לתצוגה יהיו הטובים ביותר עבור מסע הפרסום שלך לרימרקטינג?

מודעות רספונסיביות לרשת המדיה

התהליך האוטומטי בחלקו הוא דרך יצירתית ברצינות למנף את האלגוריתם של גוגל. כדי למלא תפקיד בקביעת הוויזואליה הטובה ביותר להגעה לקהל היעד שלך. כל שעליך לעשות הוא להזין את טקסט המודעה שלך. להעלות את התמונות שלך (.כולל באמצעות סריקה אוטומטית של אתרים אם אתה מוצא את זה יותר נגיש). והוסף את הלוגו שלך. מודעות אלו מוצגות כמודעות מקוריות. כלומר הן משתלבות בגופן ובתחושה של האתר שבו הן מופיעות.

מודעות תמונה שהועלו

מודעות תמונה זמינות אם יש לך צוות עיצוב גרפי שיכול ליצור מודעות ספציפיות. כאלה שיתאימו לנושא המותג שלך. המודעות אלו זמינות במגוון גדלים וגם ב-HTML.

זכור: אתה יכול למצוא שיטות עבודה מומלצות אמיתיות רק באמצעות ניסוי וטעייה

אל תתייאש אם מסע הפרסום שלך לשיווק מחדש יתחיל בעייתי. התחרות עזה, והאלגוריתמים של גוגל ידועים לשמצה אטומים בזמנים הטובים ביותר! כל מה שאתה יכול לעשות הוא להתעסק עם שלל המשתנים שמונחים לפניך. לעקוב אחר ההשפעה של שינוי כל אחד בנפרד. שאוף לאופטימיזציה מתמדת של מסעות הפרסום שלך בהתאם.